销售营销之间的合作频
率通过创建产品表白皮书或基准报告等内容资产销售团队可以使用这些资产将潜在客户推向漏斗营销人员可以继续创建内容将客户从销售过程中的一个阶段推向下一阶段。除了在销售和营销团队之间定期召开会议来讨论新内容之外帮助教育销售团队如何使用内容的另一种方法是让销售人员通过贡献自己的想法来指导新内容的开发。要让销售人员接受新内容没有比让他们自己提出想法更简单的方法了共同致力于售后增长和保留将您的销售和营销团队结合起来将有助于吸引新的潜在客户并将其转化为新客户。
但是从这种联盟中可以获得更多好处特别是如果团队共同努力 电报号码数据 以发展和留住客户。吸引新客户的成本比保留客户的成本高出倍。如果只关注新客户注册您可能会错失应从现有客户那里获得的利润。因此销售和营销应该紧密合作以增加客户的终身价值。例如一旦您获得了新客户您的营销团队应该将他们的沟通从吸引转变为发展和影响客户以留在您的业务中尝试新产品升级他们的产品添加更多许可证等与您的销售团队随时准备介入。制定统一的内容策略通过既定的统一内容策略让您的营销和销售朝着同一目标努力。
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主要思想是确保两个团队创建的内容与客户旅程和销售流程保持一致。首先创建一个内容日历概述客户决策过程每个阶段所需的内容类型。销售团队可以针对最能与潜在客户和现有客户产生共鸣的内容提供有价值的见解又称真实受众研究的重要组成部分。从那里营销可以创建适合这些需求和偏好的内容。因此通过创建共享内容策略朝着相同的终点线前进您可以提高潜在客户培育工作的效率并增强整体客户体验。实施闭环报告最后实现闭环报告。这是一种数据驱动的方法可以闭合销售和营销之间的反馈循环。
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