不是对独特材料的技术特征和性能感

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并展示产品如何解决这些问题。控制。如果卖家能够塑造出买家信任的专家形象那么达成交易就更容易。概念销售。销售的基础不是产品本身而是它的概念理念。例如昂贵手表的购买者可能兴趣而是对他自己作为此类配件的所有者的形象感兴趣。如何选择销售技巧比较买家类型编写关于如何学习销售的通用说明是不可能的。但你可以看到这些方法的共同特征重要的是倾听客户的意见并了解他。

想要什么提供的不是产品而是问题的解决方案。当然一项重要的销售技巧是能够建立舒适信任的沟通。每个买家都有自己的期望和愿望。要了解潜在客户您可以 电报号码数据 使用方法。客户有四种性格类型。红色的。此类客户以结果为导向他们自己快速做出决定。他们不需要与卖家进行任何特别热情的沟通。重视直接性和具体性但不涉及太多细节。蓝色的。此类客户考虑周到会深入研究流程的细节。同时他们在决策上也是独立的但与红色不同他。

们不喜欢匆忙。这些人会问很多问题仔细研究产品并比较报价。卖家应该描述细节提供尽可能多的有关产品的信息并逻辑一致地呈现所有内容。黄色的。这些人善于交际开放喜欢新鲜事物很容易被想法冲昏头脑并受到影响。与卖家建立联系的阶段对他们来说非常重要。同时他们优柔寡断善变会突然改变主意选择时会依赖别人的意见。重要的是要表现得细腻和友好轻轻地推动购买。绿色的。这些人冷静而友好重视一致性。对于他们。